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    来源:中国·环球石化报周刊  

        化石新闻

 
 

    作者: 肖大峰 董小梅

从另外一个角度来看,基于产业的现状,我们一开始在研讨商业模式的时候,就尽可能减少自己建仓,因为自己建仓一个品类就是一条产品线,12大品类,得建多少个产品线?我们现在开发的SKU有1500个,如果1500SKU按照12大品类来讲,往下大概有100个群组,每个群组特定都有不同的生产线,保证全程的质量可控四、通过渠道终端直接服务客户,了解客户需求从消费者研究来看,消费在食品方面需求就两个:第一是冲动性消费;第二是品类多样性有些人喜欢吃一类食品,像特别喜欢吃花生,不管是炒的还是煮的,但我绝对不会一天到晚只吃一类食品,这是消费者的特点基于这些特点,对于他来说,零食的商业模式应该是随处可见,多样选择,这是消费者需求倒逼的商业设计随处可见涉及到我们需要去开门店,所以我们的战略是密集型的城市布局,我们现在没开到北京,只在5个省和深圳、苏州、南京、西安4个市布局,但已经有2100个店,基本上门店集中的省份,一个省会城市300家如果开少了,消费者是随机性、冲动性的购买,不会专门为你一家店走很远,它需要一个城市东南西北四个角都有,形成一站式,满足大家的强购买需求尽管良品铺子在“全渠道”模式的探索使总营收连年增长,但由于较为低下的上游议价能力,和以提高品牌影响力为目的的高额营销和管理费用,总体经营状况不容乐观我们根据良品铺子招股书披露数据,良品铺子收入主要包括肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍和其他几类其中,肉类零食、坚果炒货、糖果糕点占营业收入比例均超过20%良品铺子并未在披露诸如客单价、活跃用户等数据,因此我们根据不同egmet的历史收入增长情况,结合其招股书中表述,进行简单预测

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